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"国产胰岛素泵优泵"欲借力上台阶

时间:2016-06-04  来源:"国产胰岛素泵优泵"欲借力上台阶  浏览次数: 2622次

 
本文介绍深圳瑞宇科技有限公司生产的"国产胰岛素泵优泵",发展历程,发展方向,以及在发展攻坚阶段欲借力上台阶的需求。  
 
◎融资公司:深圳瑞宇科技有限公司。

◎主导产品:胰岛素泵(商品名:优泵,糖尿病治疗)、GnRH脉冲泵(商品名:捷泵,性腺功能低下治疗),神经血管治疗仪,静脉定位仪、心电图机等。

◎发展方向:胰岛素泵,高精度微量注射泵及其它医用高精度输注控制领域。

◎融资金额:2000万左右。

◎资金用途:组建销售团队铺开市场及完善产品体系等。




▲深圳瑞宇科技有限公司总经理王永鑫。 


 
▲工作人员在做产品功能测试。

       根据国际糖尿病联盟(IDF)的统计,在2000年全球有糖尿病患者1.51亿,估计到2030年全球将有近5亿人患糖尿病。而目前达到预期治疗效果的糖尿病患者比率依然很低。深圳瑞宇科技有限公司(以下简称瑞宇)总经理王永鑫表示,利用胰岛素泵治疗可有效地控制并延缓糖尿病并发症。

行业现状:国内胰岛素泵需求巨大 但推广普及力度仍待加大

       2002年王永鑫在南山科技园上班,接触了胰岛素泵项目,当时,市面上已经有胰岛素泵及相关产品在销售,但王永鑫发现,无论是胰岛素泵的注射精度还是质量,国产胰岛素泵跟发达国家相比还存在不小差距。王永鑫感觉这个产品还可以再优化,项目存在很大的发展空间与机遇。2006年开始,他与几个志同道合的朋友走在一起,开始胰岛素泵研发工作。

        王永鑫说,业界数据显示,美国每年胰岛素泵销售超过40万台,而我国糖尿病患者近9000万人,但每年销售胰岛素泵才2万台左右,需求群体庞大。国际糖尿病联合会(IDC)预计,2012~2016年,全球胰岛素泵市场将以每年15%的速度增长,同期中国胰岛素泵市场将以每年38%的速度增长,市场空间巨大。

      “国内很多患者都是病入膏肓了,才考虑带胰岛素泵,其实,在早期血糖控制不了的时候,就需要带了。”王永鑫说,若参照美国的比例,我国每年至少要销售过百万台才正常。但胰岛素泵在国内推广力度还不够,另外,胰岛素泵费用过高(一台胰岛素泵,进口的6万元左右,国产每台3万元左右),也是使用普及较慢的一个因素。

       企业声音:欲引入战略性投资 助力公司铺开市场

       截至目前,全球胰岛素泵生产厂家并不多,经过这几年的研发探索,对于自己的产品,王永鑫很有信心。他笑称,瑞宇是做质量的,产品已经达到国际先进水平,某些方面的应用甚至明显优于国外产品。目前瑞宇生产的胰岛素泵每年销售过千台。经过几年的努力,公司已开发、申报、注册了一系列高精产品,正在由初级的摸索阶段步入高速发展期。

      “公司稳步发展没有问题,技术已经很成熟,产品已经实现销售,具备了将市场铺开的条件,近期规划将组建一个100人的专业销售团队,短期内将市场网络覆盖到全国80%以上的县、市,并筹建海外市场销售渠道,完成对俄罗斯、东南亚、南美等国家和地区的渠道建设。同时,以治疗糖尿病和改善糖尿病患者生活质量为核心,开发相应产品,并逐步拓展至其他以电机精密控制及精准输注为技术核心的新产品领域,提升现有产品的精度和质量,完善产品体系,让项目再上一个台阶。”王永鑫表示,加速公司的发展和产业布局需要引入一定的战略投资资金,如果有两千万的资金进来,公司就可以向前迈出一大步。一些资产管理公司与上市公司也过来与我们谈过此项目,但在公司发展理念上还需要进一步沟通。

       支招:

       可考虑流动资金贷款

        江苏银行宝安支行公司部副经理李晓峰表示,目前国内糖尿病人是一个庞大的群体,存在巨大的市场需求。瑞宇目前还没有实现产品批量销售,销售订单比较分散,在银行融资存在难度。如果订单集中,流动资金非常适用贷款,流动资金贷款可以满足其在生产经营过程中短期资金需求。

如果企业不符合流动资金贷款条件,也可借助客户的实力,若客户是信用记录良好的大公司,担保贷款、国内保理等融资方式都可以采纳。企业也可以从结算方式上进行考虑,企业与客户谈妥,结算方式上让客户利用其信用开出银票,如果客户开出信用证或银票,银行可以贴现,企业就可以提前拿到资金,达到融资目的。若该企业将资金用于研发,建议寻找跟研发周期比较匹配的资金,或用企业自有资金,以降低运营风险。

        ■行业周刊记者 张祥 文/图

        ◎相关链接

         胰岛素泵:由主机、储药器和与之相连的输液管组成。胰岛素泵的基本用途是模拟胰腺的分泌功能,按照人体需要的剂量将胰岛素持续地推注到使用者的皮下,保持全天血糖稳定,以达到控制糖尿病的目的。
 

 


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